带货直播悄然兴起 揭秘厦门直播相关产业链的经营之道

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直播带货“带”出营销新模式

记者为您揭秘厦门直播相关产业链的经营之道

带货直播悄然兴起 揭秘<a href=http://www.jr9.com.cn/ target=_blank class=infotextkey>厦门</a>直播相关产业链的经营之道

带货直播兴起,不少主播致力于带动粉丝边看直播边购物。资料图

带货直播悄然兴起 揭秘<a href=http://www.jr9.com.cn/ target=_blank class=infotextkey>厦门</a>直播相关产业链的经营之道

“贫穷料理”直播助力临夏消费扶贫。厦门农行供图

海西晨报讯(记者 叶子申)“主播,唱首我喜欢的歌吧,给你刷个火箭。”在一些直播平台,市民经常能看到这样的场景。靠粉丝打赏,这是部分主播常用的“变现”方式。

记者了解到,随着“全民直播”时代的到来,直播经济亦随之引爆,而与其相关的主播、孵化机构、中介公司等相关产业链的“变现能力”更是备受瞩目。昨天,记者走访多家相关机构,深度揭秘其背后的经营方式。

“坑位费”多达几十万元

厦门果肉科技有关负责人告诉记者,目前主播“变现”主要有粉丝打赏、直播带货提成、销售“坑位费”等。其中,靠粉丝打赏是较早也是较为普遍的模式,主播会根据与平台的约定,获得一定比例的收入,有的是30%,高的可以拿到50%。

厦门一位名叫“宗铄啊”的主播,在抖音平台粉丝数有11.6万,获赞51万。“宗铄啊”每周都会直播,主要是给粉丝唱歌、聊天,两个小时的直播经常能收获一万余元的“音浪”打赏,与平台分成后,到手也有数千元。

今年以来,直播带货火热,厦门不少主播也开始加入这一行列。“贫穷料理”是厦门“奇迹山”文化旗下的头号账号,目前全网粉丝超过3000万。前几天,在厦门农行与厦门日报社等举办的“西有农时 东有大爱”扶贫助农直播中,“贫穷料理”就担任带货主播。3小时的直播总观看人数达40.8万,在线销售产品5236件,总销售额46.3万元。因此,“贫穷料理”能收获一定的合作费用。

厦门新佰影业董事长李新柏告诉记者,该公司旗下的签约带货主播主要靠“底薪+直播提成”来赚取收益,部分主播底薪数千元,再加上销售提成,一个月能赚两三万元。个别做得好的,做到十几万元月收入也很正常。

直播行业还有一种“坑位费”。据厦门果肉科技负责人介绍,所谓“坑位费”,就是商家要上该主播的直播间,便要买对方的直播时段,知名主播的“坑位费”多达十几万元甚至几十万元。

直播行业的整体薪酬近年来也是水涨船高。根据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示,国内直播岗位的平均薪酬是每月9845元,高于全行业平均水平。而负责直播界面设计、开发、测试、运维等多阶段把控的直播产品开发岗位的薪酬更是高达每月26076元,位居薪酬榜第一。

带货直播在厦悄然兴起

除了主播本人,与其相关的孵化机构、经纪公司等近年来也在厦门不断涌现,他们也有自己的经营之道。

前文提及的李新柏是在今年春节后才介入直播行业的,目前租下多间办公室改造成直播间,同时签约了数十位专业主播,为此,他投入数百万元。该公司旗下全新直播平台“今日百微”主打带货直播,将于一周后上线。

李新柏告诉记者,对于平台而言,收入主要是主播带给公司的礼物分成、带货直播的销售提成、广告收入,以及其他方式产生的人力资源、社会资源等。他说,主播与平台的分成比例一般是五五分居多,最高能达到9:1。

李新柏说,今年以来,直播带货才开始在厦门兴起。“当前,在厦门拥有几十个、上百个直播间的规模化的直播带货机构并不多,也存在不稳定性。”

据不完全统计,目前厦门已有数十家主播孵化机构,他们致力于为客户定制或自身量产主播。成立于2017年8月的厦门“奇迹山”称已拥有超过200位主播达人,全网总粉丝数达2.5亿。

业内人士张先生告诉记者,作为直播孵化类公司,前期需投入一定成本来培养名主播,然后再“变现”。“包括给主播的底薪、维持主播的基本劳务薪资,同时还要对主播进行前期培养。”张先生说,主播刚起步时,公司会采用买流量、推热搜、送礼物等一系列营销策略。另外,还要招募管理人员,对主播进行后期维护。“如果主播孵化成功,就能进行‘变现’,否则就会遭到淘汰。”

贩卖主播资源

赚取不菲佣金

除了直播孵化机构,厦门还有不少直播中介公司。他们主要靠介绍手中的主播资源来赚钱。厦门一家直播经纪公司负责人李先生说,不少直播经纪公司握有大量主播资源,可以通过相应渠道将其卖给客户,从中赚取10%至15%的差价。

值得注意的是,当前,一种名为“主播采买公司”的服务机构也开始在厦门出现,引发业界关注。“社媒优推”是由厦门大象映画出品的封闭式和邀约制的网红直采服务商,主要是将更合适的网红以更低的价格提供给合作伙伴,一年需支付16800元。

据该公司负责人介绍,截至今年3月31日,“社媒优推”已有1421位合伙人加入,年采购额达1.7亿元,采购网红总人次达4100人次。

此外,在厦门的直播产业链中,还有一种经常被忽略的角色———主播培训师,他们集经纪人、形象设计师、策划于一身,设计、见证了一个个“素人”成为网红的全过程。

厦门一位主播培训师告诉记者,培训师的底薪在4000元至4500元,其余为抽成,与负责主播的粉丝数、礼物数挂钩。而有的主播培训师没有底薪,工资约占主播收入的百分之十几,每个月在5000元至10000元。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

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